Kuka hullu lähtee pyörittämään 1 400 neliön kivijalkarautakauppaa Helsingin keskustaan kehäteiden jättimarkettien, 24/7-verkkokaupan ja kotiinkuljetusten aikakautena?
Matti Keinäsen hymyä ei kysymys hyydytä, sillä vastaus kumpuaa rakkaudesta elävää kaupunkikeskustaa ja Helsinkiä kohtaan.“Unelmani oli, että saan jatkaa rautakauppaa perinteikkäällä paikalla Helsingissä”, Keinänen kertoo. “Oma intohimoni on pitää kivijalka elävänä. Kaupungin keskusta ja kaupunkielämä ovat se, mistä olen kiinnostunut.”
Keinäsen ajatus kivijalan pysyvyydestä on yksinkertainen: kaikkea ei voi ostaa netistä, eikä kannatakaan. ”On sävyjä, on laattoja, on lattioita, jotka ovat sellaisia, joita ihmiset haluavat koskettaa ja nähdä omin silmin ennen ostopäätöstä”, hän sanoo. Ja juuri näitä tuotteita Helsingin keskustan Kampin raudasta löytyy.
Hyppy tuntemattomaan
Keinäsellä on takanaan pitkä ura rautakaupan parissa, mutta oma yritys oli silti uusi maailma. ”Yrittäjyys on ollut hyppy tuntemattomaan”, hän myöntää. ”Itse rautakauppa-ala on tuttua, mutta yrittäjyys on tuonut paljon muutakin opeteltavaa.”
Haastava opinpolku ei ole vienyt intoa. Keinäselle yrittäjyys merkitsee ennen kaikkea kahta asiaa: mahdollisuutta hyödyntää vuosien varrella karttunutta kokemusta ja vapautta kokeilla toimintamalleja, joita ei aiemmalla uralla päässyt toteuttamaan.
”Me eletään palvelusta”
Palvelu, palvelu ja vielä kerran palvelu. Palvelualttius, palvelun laatu ja palvelun nopeus ovat asioita, jotka erottavat Kampin raudan muista toimijoista
.”Me eletään palvelusta ja meiltä myös aidosti saa palvelua”, Matti Keinänen sanoo. Käytännössä se tarkoittaa sitä, että kun asiakas astuu Helsingin keskustan kivijalkaliikkeeseen, sama myyjä kulkee mukana koko matkan. Ei tarvitse pomppia myyjältä toiselle tuotteiden vaihtuessa.
Kampin rauta on kooltaan kompakti, mutta sen tiskin takana on useampi rautaisen ammattitaidon omaava myyjä. Henkilökunta tuntee tuotteensa syvällisesti, ottaa selvää ja auttaa kaikissa työmaan haasteissa. Helsingissä ja pk-seudulla työskentelevien ammattilaisten parhaat rautakauppakontaktit ovatkin Kampin raudan ”Sun myyjät” eli Joel ja kauppias itse.
”Asiakkaita varten tätä tehdään. Ilman asiakkaita ei olisi meitä.”
Helsingin keskustan sijainti on kilpailuvaltti, ei rasite
Yleinen harhaluulo on, että Helsingin keskustassa asioiminen olisi hankalaa isommalla autolla. Keinänen pyörittää päätään.
”Heti kun pääsee kehäteiden ohi, keskustassa liikkuminen on suhteellisen sujuvaa. Esimerkiksi Länsiväylää pitkin meille on todella helppo tulla, koska liikkeeseen pääsee molemmin puolin korttelia sekä Kalevankadulta että Eerikinkadulta.”
Ammattilaiselle Kampin raudan sisäpihalta löytyy 14 ilmaista parkkipaikkaa, ja alakerran varastolle pääsee ajamaan suoraan Kalevankadun ramppia pitkin. Myyjät nostavat tavarat suoraan varastosta autoon, ja asioinnin välissä voi vaikka kipaista lounaalla tai kahvitauolla jossain Kampin alueen lukuisista erilaisista ravintoloista ja kahviloista.
Keskustan keskeinen sijainti ja Kampin raudan tarjoamat kuljetuspalvelut säästävät sitä tärkeintä eli aikaa. Jos jokin tavara loppuu työmaalla kesken päivän, sen saa keskustasta haettua muutamassa kymmenessä minuutissa sen sijaan, että kiertelisi tuntikaupalla kehäteillä. Näppärä kuljetuspalvelu vie tavarat minne tahansa keskusta-alueelle, Helsinkiin ja koko pääkaupunkiseudulle. Kuluttajille toimitus hoituu kätevästi ”wolttaamalla”.
Kampin raudan valikoima on rakennettu keskustan sijainti edellä: tiettyjä laasteja ja maaleja saattaa kulua keskustassa jopa enemmän kuin kehien suurissa halleissa.
Kauppiaan verkostot ulottuvat lisäksi laajalle, eikä kauppa ole sidottu yhteen toimittajaan – asiakkaalle tilataan juuri se, mitä hän tarvitsee, vaikka miltä tavarantoimittajalta.
Asiakkaat yllättyvät joka viikko
Parhaat kommentit Kampin raudan toimintatavoista tulevat tietenkin asiakkaiden suusta. Viikoittainen hämmästyksen kohde on myymälän koko: myymälä ulottuu kahteen kerrokseen, yhteensä 1 400 neliöön, ja alakerrasta löytyy valtava varasto täynnä työmaalle tarpeellista tavaraa.
”Iso kauppa, mitä ei ulkoa katsottuna uskoisi. Tunnelma on silti kuin vanhan ajan pienessä putiikissa”, kuvailee eräskin asiakas.
Toinen palautteessa toistuva asia on palvelu: asiakkaat kiittävät asiantuntevuutta, nopeaa asiointia ja tuttuja, kokeneita myyjiä, jotka vastaavat puheluihin ja viesteihin.
Lopuksi on käsiteltävä vielä ruokaa. Keinäsen toinen intohimo on nimittäin ruuanlaitto, ja se näkyy noin kahdesti kuussa järjestettävillä ammattilaislounailla, joiden tarjoilut kauppias loihtii itse. Kuuluisiksi ovat nousseet erityisesti Väriketun hodarit: ”Kauppiaan hodarissa paras mauste on ehdottomasti aurajuusto ja chilikastike”, Keinänen paljastaa.
Uskotaan tulevaisuuteen ja omaan tekemiseen!
Millaisia mietteitä yrittäjällä on rakennusalaa härnäävästä matalasta suhdanteesta? Heikko suhdanne saattaa jännittää monia yrittäjiä, mutta Keinäsen oma ajatus on harvinaisen selkeä.
”Pitää uskoa tulevaisuuteen ja katsoa asioita eteenpäin”, hän sanoo. ”Omalla tekemisellä on todella iso vaikutus myös heikoissa suhdanteissa.”
Se on se sama asenne, jolla Keinänen avasi kivijalkakaupan keskelle Helsinkiä. Se on myös se, jolla hän aikoo pitää sen elävänä.
Tiesitkö että?
Kampin rauta on kevään 2026 aikana avannut sisustussuunnittelijoille ja heidän asiakkailleen tarkoitetun upean Studio by Kampin raudan.
Studiossa ovat tarkoin valitut kumppanit kuten Scantap, Svedbergs, Pergo, Golvabia, Mellano, Pieksäwood, Airam, Framery, Teknos, Miele ja Stoneks.
Studio on rakennettu ja sisustettu kumppaneiden uusimpien mallien mukaisesti, jotta sisustussuunnittelijat pääsevät heti suunnitteluvaiheessa näkemään ja kokemaan konkreettisesti tuotteiden toimivuuden sekä sen miltä tuotteet näyttävät. Studiossa onnistuvat myös palaverien ja pienimuotoisten juhlien järjestäminen, sillä Studiossa on täysin toimiva upea keittiö sekä kokoustekniikka.
Studio on suunnattu sisustussuunnittelijoille ja heidän asiakkailleen. Tule paikan päälle katsomaan ja tutustumaan upeaan Studio by Kampin rautaan!
Kirjoitus julkaistu Ammattirakentaja -lehdessä numerossa 3/2026. Kirjoituksen lehtiversion pääset lukemaan myös näköislehdestä.
Mistä Kampin rauta on oikein saanut alkunsa?
”Kun tarpeeksi uskoo, on unelmilla tapana käydä toteen”
Tutustu Kampin raudan tarinaan tarkemmin täällä